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多多农产品-拼多多正在开发“新物流”技术平台

乔治37分

彷彿是一股魔力,2019年一季度,「多多果園」日活比年初增加了1100萬,日活躍用戶達到5000多萬,並仍保持高速增長。

達達在烏鎮大會期間表示,「我個人非常歡迎更多平台進入下沉市場,這是一塊以前被大家遺忘掉的市場,下沉市場很多消費者是沒有享受到好的商品和服務的。從一線到七線城市,每個城市都是萬億級別的市場。這個市場足夠大,我們當然希望更多人一起把市場做大,只有蛋糕大了,拼多多的收穫才會更多。」

拼多多副總裁井然表示,「新品牌計劃」致力於通過消費者需求側的改革推動製造企業供給側的改革。平台每天產生海量數據(603138,股吧),基於分佈式AI技術,充分理解消費者需求,將用戶的畫像和數據開放給能產生最大價值的上游生產者,聯合研發滿足最廣大用戶需求的產品。

今年618期間,拼多多聯合品牌商共同補貼100億現金,針對全網熱度最高的10000款商品進行大幅讓利,確保覆蓋商品呈現全渠道歷史低價。其中,3C數碼成為拼多多下沉市場訂單量快速增快的新增驅動。正如業內人士所說,下沉市場的消費需求仍未得到充分滿足。尤其是在電子產品、智慧家電等領域,目前的產品都是依據一線城市消費需求所設計,未考慮到下沉市場消費者對於性能和價格的綜合考量。

業界曾有妙喻,淘寶將義烏小商品市場搬上了網,京東將中關村(000931,股吧)電腦搬上了線。這就意味着,拼多多崛起之時,本土主要消費品市場已被傳統電商平台佔據,除了農貿市場。

以物流為例,基於共生共贏的新消費理念,目前,拼多多已經成為中國物流行業最大的增量來源。2019年上半年,拼多多訂單量佔據中國社會快遞包裹總數近四分之一的比重。據高盛方面預測,至2020年,拼多多訂單量佔中國社會快遞包裹的比重將進一步攀升至三分之一。

雪蓮果「爆火」后的2018年,創立3年的拼多多實現農(副)產品訂單總額653億元,成為中國領先的農產品網絡零售平台之一。期間,平台累積誕生13款銷售過百萬單的冠軍農貨單品和超過600款銷量10萬+的爆款農貨單品。

這股新消費浪潮,不僅給數以億計的消費者帶去獨特的「新」的玩法、新的體驗,更因「新」,而別具一種銳氣、開放與可能性,從而超越「舊力量的慣性」,呼喚並實踐多元主體的平等、共生與共贏。

呼喚共生共贏雖然新消費浪潮已然湧起,但恰如黃崢所說,「舊力量的慣性依然很強,產生的問題依然存在」。拼多多所追求並踐行的,便是超越這種「舊力量的慣性」,從「打破一個壟斷到提供一個新的選擇」。在「普惠、人為先、更開放」為代表的「新消費思想」之下,拼多多更呼喚、擁抱一種「共生和共贏」的理念。

2018年12月,拼多多推出「新品牌計劃」,將持續聯合各行業1000家優質製造企業合作推出1000個平台,為平台4.83億消費者研發生產出最具性價比的產品,扶持國民普惠品牌。

新消費浪潮崛起「渠道下沉」、「社交電商」、「拼團」……外界曾給拼多多貼過很多標籤。這些標籤或從表面的玩法,或從一時的目標市場等維度,描繪了這家新電商公司豹之一斑。

憑藉這一獨創的公益遊戲應用,11月8日,拼多多摘得《每日經濟新聞(博客,微博)》「2019十大消費創新案例」的桂冠,實至名歸。

「我們平台在剛起步時,電商體系已經非常成熟,很多合作夥伴也是別人曾經的夥伴。這時候,你要去思考的是,自己能夠為這個電商生態里的參与者創造一些什麼樣的價值,實現共贏。」達達說。

不過,他也提到,「下沉市場既廣闊又分散,在這個時候,你就只能老老實實為消費者創造價值,人群才能聚集起來。」

在通過農產品上行,為農民增收、為城市居民提供實惠的同時,拼多多也在通過工廠C2M直銷提高商品的性價比,推動「下沉市場」的消費升級。

拼多多方面表示,在物流方面,拼多多與所有物流企業展開平等合作;平台支持所有主流支付通道,即便其中可能存在競爭關係;商家方面,拼多多始終警惕「過度收費」,通過「打掉中間補兩頭」的策略,幫助商家降低成本,讓消費者能夠得到真正的實惠。

在共生方面,拼多多與農業、製造業的聯結最為緊密。據拼多多農業農村研究院常務副院長狄拉克介紹,拼多多目前已經成為中國領先的農產品上行平台,預計2019年農產品上行規模將超過1200億元。前不久的農貨節期間,拼多多平台的農產品訂單超過1.1億筆,其中七成銷往了一二線城市。

正如黃崢在股東信中所說,新電商的最大特徵是「普惠」,「20年後拼多多出現時,不論鄉村還是城市,教授還是農民,移動互聯網已經平等地進入到了普通人的生活中。這個時候出現的新平台,它的歷史使命就是服務廣大的普通人。」

每天,超200萬斤的水果,被免費送抵五湖四海。收到「禮物」那一刻,伴隨着驚喜、讚歎、滿足,消費者望向手機端那款名為「多多果園」的遊戲,繼續「辛勤耕耘」。

在農產品上行的基礎上,拼多多再度向農產品產業前端挺進,嘗試並探索多多農園項目,試水「新農商」機制,讓參与的農民集合為合作社的主體,聯合地方政府培養新農人為帶頭人,由工廠、代運營公司提供第三方服務,而參与合作社的農民,將成為新農商公司的「股東」,可以享受利潤分紅、農產品優先售賣等利益,由此確保「將利益留在農村」。

此外,長久以來,中國大量農貨只有「產地標籤」,而無「品牌標籤」。因此,在未來三到五年,在中國農產品供應鏈實現初步升級的同時,拼多多將着力孕育出大眾熟知的農產品品牌。這也是拼多多做農產品上行的最終目標。

正如拼多多創始人黃崢所說,在這個「有意思的年代」,「新的力量、新的思維、新的方法又在競相萌發」。正是憑藉「普惠」、「人為先」、「更開放」的新電商特質、經由上述「新的方法」和路徑,拼多多已然引領起一股「新的力量」,一股新消費浪潮。

這些標籤雖未捕捉到拼多多的全部真相,卻從不同維度指向一個共同的事實——以拼多多為引領,一股新消費浪潮正在崛起。

不過,農產品(000061,股吧)上行難度頗大,嚴重依賴中間環節,倉儲、物流及高強度勞動力和資本投入,使得每個環節的成本增加30%以上。

在今年烏鎮互聯網大會期間,達達表示,拼多多對電商行業的看法是「共生和共贏」。

這徹底顛覆了傳統電商單一的「工業品下行」的模式,讓城鄉雙方成為平等對話、交易的主體,不分白領、農戶,均能享受到實惠,從而掀起一股不同以往電商生態的新消費浪潮。

對此,拼多多通過產地直發模式,巧妙地繞過了「中間商」,成為農貨上行的引領者。看似簡單,其背後卻是一整套精緻、複雜的技術、商業機制,包括建立在算法推薦上的「貨找人」邏輯、拼農貨/社交拼團的模式、穩定需求的傳遞及相關智能處理系統的開發等。

在今年8月的財報電話會議上,黃崢表示,拼多多正在開發「新物流」技術平台,將採用輕資產、開放的模式,專註于通過技術為商家和用戶提供解決方案。拼多多正聯合物流生態的合作夥伴,探索農產品上行專用電子面單的可行性,嘗試對農產品物流與普通包裹做區分,進一步推動農村及邊遠地區的農產品實現大規模上行。

拼多多的成長,離不開各類社會資源的支持,平台亦在推動並完善電商行業的生態,讓參与主體實現平等共贏。

正是在這一模式加持下,雪蓮果,這一原本「長在深山人未識」的水果,在極短時間內,風靡一二線城市,僅2018年在拼多多售出規模便超過3600萬斤,帶動雲南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬畝,激增至2018年底的超9萬畝。

今年「雙十一」,拼多多繼續「最直接的方式讓利消費者」,將百億補貼的規模繼續擴大。

在製造業方面,據達達在烏鎮大會期間的表述,「新品牌計劃目前已經重點扶持到了82家企業,參与試點的已經有了600多家,很多大的一二線品牌已經正在聯繫加入我們。中國的製造產業規模遠遠超過想象,未來,我希望能夠用產業帶的方式去打造新品牌計劃,用一個計劃,帶動一片產業帶工廠。」

「多多果園」只是一個縮影,「創新」抑或「新」,早已構成拼多多的底色——它讓廣闊的農村天地,第一次被電商玩家所真正重視;在造福普通農戶的同時,也在推動「下沉市場」實現消費升級;通過「百億補貼」,給都市白領帶去那一點點「小確幸」;而以「多多果園」為代表的遊戲化運營,則讓人們第一次發現,原來買東西可以這樣「好玩」。

當然,快樂、溫度亦是新消費浪潮的一大元素,上述的「多多果園」,便是一大例證。今年10月,拼多多與褚橙達成戰略合作。拼多多用戶在「多多果園」中通過澆水抽獎,便有機會獲得「褚橙種子」,待線上「褚橙」成熟后,消費者將收到5公斤免費包郵的基地直供實物褚橙。

即便在拼多多「發家」的農產品上行領域,它依舊保持開放、共贏心態。拼多多方面表示,電商平台始終只是零售渠道,是整個社會商品流量體系的環節之一,雖然可以利用流量、大數據改善前端供應鏈,但仍無法解決所有問題,比如農村的人才問題、規模化生產問題、利潤分配問題等,如此種種,均有待完善。因此,拼多多也一直呼籲其他電商玩家參与農貨上行,一起深入田間,共同將農產品搬進互聯網,將這塊此前被中國電商遺忘的巨大市場做大,並最終使得整個行業受益。

在剛剛落幕的烏鎮互聯網大會期間,拼多多聯合創始人達達便表示,在拼多多平台上,有着非常明顯的「城鄉消費對流」趨勢——把城市的商品交給農村消費者,又把農村的農產品交給城市用戶。

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